产品的特点在于：月扣、还本！客户选择觉得没有什么压力，一个月几百元，不存在这边花到哪里都没有什么感觉，存在这里还有医疗保障，以后还能还本金。
产品的弊端不言而喻：
1、每月几百元，一年就是数千元，20年后到期还本金数万元，这个本金还给客户后，保障也没有了。然而，以一个30岁的年轻人目前购买这种产品为例，20年后正好50岁，身体情况正是走下坡路的时候却没有了保障，经过20年的通货膨胀，到那时的数万元到底价值如何，还不好核定。
2、占用资金，忽视了其他保障的建立：一旦拥有了这份保障，客户会认为已经有了健康保障，不再需要其他的产品，每个月几百元，每年就是几千元，占用了客户的资金，无法再存其他能保障终身的产品，或者待到以后再考虑购买能够保障终身的产品需要投入更大的成本，反而耽误了客户拥有实用性更高保障的机会。
3、月存费用不多，容易冲动做决定：有不少客户在选择保险产品时，知道是月存不是年存，感觉没有压力，不会多考虑就立刻做决定，但是一旦购买后再来改变就会给客户造成损失。
