一是进入终端消费市场，直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户，也可以在物流园直接寻找客户，这里每天成千上万万的商品进进出出，运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户，了解客户需求，了解竞争对手，结合自身能力优劣势一目了然。
二是直接拜访生产商，找生产商有多种办法，比如到一个城市，可以地毯式搜索，有生产必然有货。找到生产商意味着找到货源，接下来就是了解客户需求、了解竞争对手，谈价格、谈优势、谈合作。
三是网上寻找客户，然后针对当地客户企业查找客户，然后再去沟通联络。
