如果你和这个客户 现在只是处于刚开始交涉的阶段，那么可以一言带过告诉顾客会按照销售额给客户有一定的返点， 先用这一点去抓住客户的心理，如果你们已经进入到一些细节的谈判的话，那么一定要详细的向客人讲清楚返点的细节否则对方会以为你是个出尔反尔的人，不想把反点给人家
