销售三级目标:第一是保底目标，第二是平衡目标，第三是冲刺目标，这三级目标要对应不同的激励。
如果完成保底目标，保底目标的提成和平衡目标的提成，是有差别的。如果是完成了冲刺目标，就可以继续放大提成。
如果没有完成保底目标，则需要受到相应的处罚。保底目标就是团队的生死线，对员工来讲，如果没有完成保底目标，就必须在每个月的目标大会上，承担相应的责任。
强化目标意识是管理销售团队的起点，除了要把目标制定出来，在过程管理中，还要有目标看板。
也就是说，用目标及时播报机制，让所有员工及时播报自己成交的业绩，今天出了多少单，都要在看板上及时公开。如果是全国性的销售区域，就用微信群来播报。
播报机制会在无形中鞭策所有销售人员，在播报机制中实行红黑榜，排名靠前的实行红榜制，排名落后的团队或者个人实行黑榜制。
