天窗效应:又称为拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件，提出较小的、对方能够接受的要求，如此一来，对方从心理上更容易接受，也更容易达成目的。
就像你想在家里开一个天窗，你老公开始可能不会答应，但是如果你先和他说，哎呀，咱们的房子旧了，买一个新的吧。
对方一定会非常愕然地拒绝你，如果这时候你再说，那好吧，不换了，开个天窗总可以，这时候他大概率就会接受这个请求。
完全不会想到，这个请求放在平时，他也是绝对不会随便答应的。这就是利用了人们的补偿心理，在拒绝对方之后，总想着再中和一下。
正是应了鲁迅先生那句话——中国人的性情，总是喜欢调和、折中的。
天窗效应”即“拆屋效应”，这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
