代理的一般做法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表其向第三者进行商品买卖或处理有关事务。代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件，其内容主要包括：
1、、委托人与代理商的名称及地址等。
2、代理商品的品名与规格等。
3、指定的代理地区。
4、代理的期限。
5、代理商品的数量和金额。
6、代理商品的作价办法。
7、代理商的权力与义务。
8、代理商的佣金率及支付办法等。
9、、代理协议有效期及中止条款。
10、市场报导，广告宣传和商标保护。
11、其他规定。在我国进出口业务中，尽管也习惯采用代理方式，但我国实际业务中对代理的运用与某些国家有关代理法律的规定和商业惯例的解释并不完全一致。因此，签订代理协议时，必须注意某些国家的有关法律和商业惯例以及国际上有关代理商方面公认的准则。包销人承担义务包销人承担的义务：1．承诺以出口方作为包销商品的唯一供应来源2．承诺在一定期限内购买的最低数额3．提供市场信息和售前售后服务4．对出口方的商标权和专利权的保护。5、作价办法，可分为以协议规定价格为准的一次作价和分批作价6．包销期限和中止条款定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。
